التفاوض للوصول إلى اتفاق

قبل البداية: اختر تفاوضاً حقيقياً قادماً في عملك لتعمل عليه طوال الدورة، وأجب عن استبيان قصير عن أسلوبك في التفاوض.

تُعدّ ورقة تحضير لصفقة حقيقية من عملك: الأهداف والبدائل وحدّ القبول وتقدير موقف الطرف الآخر، ثم تختبرها في محاكاة ثنائية مع زميل.

تتدرّب على الأسئلة التي تكشف المصالح، وتبني حزمة مقايضات في محاكاة بين مورّد وموزّع، وتواجه مساومة حادة وحدّاً يرفض الطرف الآخر تجاوزه.

تصوغ بنود الاتفاق وآليات المتابعة، وتعالج تفاوضاً متعدد الأطراف بين ثقافات مختلفة، وتقدّم أمام مجموعتك مراجعة لأدائك في محاكاة أخيرة.

في الدورات الجماعية عند تاريخ البدء، وفي الدورات عند الطلب فور اكتمال الدفع.

نحو 6 ساعات أسبوعياً. التفاصيل في ملخّص الدورة.

لا. تكفي الرغبة في التعلّم.

شهادة إتمام من عالي، يمكنك إضافتها إلى سيرتك. لا ندّعي درجة علمية ولا اعتماداً.

نعم. اطّلع على دليل السداد من صاحب العمل.